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雷军大梦拉开:营销转向微信 MIUI营收有望过亿


尽管鸿海董事长郭台铭上周拜访小米并没有披露任何实质性内容,但外界仍然表示出浓厚的兴趣和想象。毕竟,如果双方的合作关系更为紧密,对曾备受供应链紧张困扰的小米无疑是一个利好。

小米是谁?如果说,过去两年,小米意味着一家狂飙猛进的手机公司,那么现在,关于小米的想象可以更大一些。

解除了政策麻烦的小米盒子上周再次开售,而颇受关注的小米帆布鞋则引发了小米未来推出“智能鞋”的猜测。不难看出,手机“配件”是小米正缓缓布局的下一个大生意。

小米的互联网生态链正在加速生长,MIUI将加快商业化,依靠搜索合作、应用下载等,其目前的单月营收悄然间已突破千万,而手机游戏将是下一个亮点。

即使小米手机本身,2013年也会改变过去的固定形象。腾讯科技获悉,小米今年会尝试机型的多样化,丰富产品线。目前已被曝光的是“红米”,这是一款背部为红色设计、售价约1299元左右的小米新机型。去年售出700多万台手机的小米,今年的目标是翻倍:至少突破1500万台。

创办仅三年的小米正展现出越来越多的想象力。“未来小米要做消费电子的宜家或优衣库。”一位小米高层日前向腾讯科技表示。可以这么理解:小米以后不仅仅代表手机,而是要在消费电子领域做大品类,用互联网的思维来重新演绎一些好玩的商品,成为一个消费电子的“生活家”。比如,未来你甚至可以买到小米智能插座。

上述人士指出,小米手机依然是小米的核心,是最重要的产品线,其他商品都是小米配件。未来小米手机是最核心的一层,盒子等是第二层,类似智能鞋或智能插座是第三层。“小米最看重的是第一层,然后向第二层扩散,再延伸到第三层。对于小米来说,手机配件第一要素不是说配件本身单独能做得多大,而是真正让用户感到好用并且好玩。”

但挑战亦存。随着小米手机出货品进一步提升,小米已引发联想、华为等国产品牌的警觉,这些企业正在学习小米的一套互联网打法,小米高性价比模式优势也正在瓦解,而小米所谓饥饿营销、依靠微博营销等原有手法都难以继续,未来的小米可谓面临巨大挑战。

小米内部显然意识到竞争严峻性。“我们不能盲目乐观。”小米内部人士对腾讯科技表示。

智能机的红海

相对去年360董事长周鸿祎对小米发起阻击,今年小米相对轻松,尤其是在周鸿祎与雷军“偶遇”,对小米“相逢一笑泯恩仇”后,小米在经营环境上无疑省却许多干扰。不过,小米上至雷军下至普通员工仍坚持每周5*12小时的工作制。每周五晚上直到9点,望京的卷石天地A座,小米办公楼依然灯火辉煌,除少数人在楼道玩桌面足球,更多的人还在埋头工作。

一位小米内部人士对腾讯科技表示,周鸿祎对小米的阻击更多的是对小米员工心理的干扰,微博有句话是营销是口水战,是始于产品而止于产品。360打小米可能是为产品博上位,产品最终不行,不是对手太厉害,而是自己产品太差。与其考虑周鸿祎是否对小米产生干扰,还不如多考虑联想、华为转型对小米的威胁,毕竟联想、华为是在认认真真做产品。

小米过去的优势正在被其他竞争对手吸收和消解。前TCL通讯副总裁肖锋对腾讯科技表示,中低端智能手机正从普及阶段向提升阶段过渡,未来2000以内智能手机将主打差异化,小米手机有先发及品牌优势,但未来不太可能再一枝独秀。

谈及如今智能手机环境,一位小米人士对腾讯科技表示,小米今年遇到的情况跟前两年不一样,第一年小米手机供不应求,有生产压力,还有元器件供应商压力。第二年变成是核心元器件压力,而且是极少数供应商的压力,二代手机首先面对的是高通28纳米芯片压力。

“小米手机已具备量产的能力,今年2月份就已经拥有平均月量产150万台的生产能力,但最核心的是小米手机增速不能盲目乐观。小米依然会坚持做精品战略,包括做顶端配置,而顶端配置本身原材料抢夺依旧白热化。未来小米依然要做1500到2000这个档里的绝杀机型。当小米3代发布时,依然要保持这个价位的王者地位。”

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