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营销=“营”+“销”?

 营销简单的讲可以分解为“营”+“销”。在营销活动中存在从企业到消费者之间的中介,如销售经理、团队、分销商、经销商等都是营销中介。

公司要实现营销目标往往从两个方面发力,一是公司直接对自己的中介发力,直接激励他们经销商、销售团队,推动他们把产品、服务送达到客户哪里,这叫“推试”策略。这个也就是通常讲的“销”。而有的公司发力点是对最终消费者,通过对最终消费者的影响,来培养其消费者对某个产品、品牌指定购买。当客户这种指定购买的偏好体现出来之后,渐渐的把销售市场打开,我们称之为“拉试”策略,这也叫“营”。

扫描到手机WAP站访问 来源:世界营销评论

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