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可口可乐和百事可乐展开巷战肉搏

2006年11月26日,上海的网游玩家受到了前所未有的优待。在百事可乐携手网络游戏运营公司第九城市举办的“激战(GW)内测发布会暨内测公会誓师大会”上,百余名玩家代表踏着红地毯,走在星光大道上,在闪光灯的照耀下,接受千余名游戏玩家的钦羡,体验着如明星一般晕眩。从此,百事可乐公司与第九城市联合推广网络游戏《激战(GW)》的合作活动正式展开。

线下,百事公司联手广东省电信事业集团下星空网盟连锁网吧,在11月29日开始向广大玩家发放百事激战内测激活码。如此联合营销让我们又看到了去年可口可乐联合第九城市推广《魔兽世界》时的影子,百事可乐再次发起冲锋。这一对碳酸饮料行业的“老对头”,在网吧市场长久以来的暗战的血腥味翻出水面。

记者走访一家拥有300台电脑的网吧得知,这家因加盟第九城市的《魔兽世界》而只卖可口可乐的网吧,可口可乐的日销售量为20箱。根据CNNIC(中国互联网络信息中心)发布的《第十八次中国互联网络发展状况统计报告》显示,目前中国网民总人数为1.23亿人,相比2005年的1.09亿增加了12%,其中习惯在网吧上网的人数比例达到了35.1%。CNNIC信息服务部副主任王恩海认为:“只要企业找到符合网民需求的服务应用,就可以找到巨大商机。”

显然,可口可乐和百事可乐早就预见到这一商机,走在了同类消费品的前面。

政策肉搏

“来一瓶可乐,谢谢。”小王丝毫不愿意放下手中鏖战激烈的网络游戏,仅仅抬了抬头,对着服务台方向喊了一声。一分钟后,服务员也心有灵犀地将一瓶可口可乐静静地放在他的桌角上,转身离开。这是记者在中关村一家可口可乐的专营网吧看到的场面,网吧经理介绍道,吸引网友更多的是网络上精彩的内容,游戏、视频等等,至于他们喝到的是百事可乐还是可口可乐,大多数人并不在意。

正是看中了网友的这种消费心态,2005年4月,可口可乐公司斥资9亿元联手第九城市代理的《魔兽世界》共同进军网吧市场,大肆开展网吧饮料专营业务。

据了解,在北京地区,只要终端数量达到120台以上就可以申请代理《魔兽世界》同时专营可口可乐旗下的碳酸饮料,同时可口可乐公司会免费赠送统一印有可口可乐商标的门头、灯箱架、大幅喷绘、冰柜及饮料架(仅用于可口可乐系列饮料的销售)等等。如果销售业绩好,还会收到来自网游公司和饮料公司不同程度的利润返还。

当记者问及具体的返还额度时,网吧老板却都缄口不谈,但是从他们脸上的表情不难看出,这一措施对于网吧老板来说无疑是一针有效的“兴奋剂”。在国内一家游戏门户网站的网吧联盟论坛中我们看到,很多新晋网吧业主也积极发贴询问如何取得专营资格,一份详细说明可口可乐加盟方式的的帖子,回帖留言就达到了300多份,也正是这种对加盟经营表现出的强烈热情,促成了一家又一家网吧地鱼贯而入,截至2006年3月,全国范围已有12000家网吧已成为“可口可乐专营网吧”,对比来自IDC统计的2005年底全国网吧共约14万家的数据,可口可乐已经占领了这个市场的大约9%~10%。

作为可口可乐的老对手,一向以吸引年轻消费群体自居的百事可乐自然也是不甘示弱,虽然《魔兽世界》带来的空前热潮一再将网吧业主吸引到“可九联盟”旗下,但百事可乐长久以来的低调政策也为其紧守、并用更低的介入门槛出击蚕食着“可九联盟”的薄弱环节。

由于《魔兽世界》对于终端机器的高配置要求,导致当时很多新上线的网吧难以达到要求,这部分非顶级网吧自然也成为了百事可乐争夺的重点,据某网吧老板透露,仅仅在争夺专营网吧上,百事可乐就放出各种与可口可乐针锋相对的优惠条件:例如,可口可乐需要100台限制的地区,加盟百事可乐可能只需要80台甚至更少;可口可乐赠送的冰柜需要缴纳一定金额的押金,而百事可乐完全免费提供。据了解,为了让网吧加盟特许专营,从2005年下半年开始,百事可乐给一些区域的网吧提供了1800元/年的返利,这大大刺激了那些人流和机器配置不足以达到可口可乐要求的中小型网吧业主的主动性。

主动为网吧组织促销也用于辅助进攻。在一些百事专营网吧中,购买百事可乐的用户都可能得到这些网吧一定机时的免费上网卡,而这部分网吧机时费用由百事可乐公司给予一定的补贴,对于那些自己没有能力做促销推广的网吧,还可以派出专业的促销团队给予帮助。这一举措拉近了百事可乐和网吧之间的品牌距离,无形中提高了网吧品牌U馐峭?删??吆芾钟诳吹降摹?

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