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跟陈凯歌的电影《梅兰芳》学旅游借势营销

所有的行业都已经进入了营销时代,影视亦是如此!未映先热的《梅兰芳》终于在昨天推上了大荧幕,我们可以肯定的是无论最终的票房结果如何,到今天,陈凯歌已经赢了!谭小芳作为旅游策划人,感叹:陈凯歌是娱乐圈里了不起的营销高手!

别人都是以艺术的在不能艺术的态度:让众人评说去吧!甚至很多都是一副大腕的高高在上的姿态自居,其实这较之艺术本身我们可以理解,但这个舆论社会,你的能力和态度是要在公众层面成正比的,陈凯歌深解此理。于是,吸取了《无极》的经验,这一次陈凯歌学会了借助媒体和舆论的力量先发制人,公开邀请,公开参评,公开曝光,老谋深算,说之不过!草船借箭,是计妙策。但是如何运用到我们的旅游策划、营销上呢?

中国古代法家治天下,讲的就是“法、术、势”三者的结合,把借势、造势当作了治理天下的三大要点之一。交广传媒旅游策划营销机构认为:不懂得借势,或者说不愿借势,要做出好的策划方案是很难的。我们先来看一个故事,似乎更能说明如何利用“借”字:

相传,大英图书馆老馆年久失修,在新的地方建了一个新的图书馆,新馆建成后,要把老馆的书搬到新馆去。这本来是一个搬家公司的活儿,没什么好策划的,把书装上车,拉走,摆放到新馆即可。问题是按预算需要350万英镑,图书馆没有这么多钱。眼看着雨季就到了,不马上搬,这损失就大了。怎么办?馆长想了很多方案,但一筹莫展。

正当馆长苦恼的时候,一个馆员问馆长苦恼什么?馆长把情况向这个馆员介绍了一下。几天之后,馆员找到馆长,告诉馆长他有一个解决方案,不过仍然需要150万英镑。馆长十分高兴,因为图书馆有这么多钱。

“快说出来!”馆长很着急。馆员说:“好主意也是商品,我有一个条件。”“什么条件?”馆长更着急了。

“如果把150万英镑全花尽了,那权当我为图书馆作贡献了,如果有剩余,图书馆把剩余的钱给我。”“那有什么问题?350万英镑我都认可了,150万英镑以内剩余的钱给你,我马上就能做主!”馆长很坚定地说。

“那咱们签订个合同?”馆员意识到发财的机会来了。合同签订了,不久实施了馆员的新搬家方案。花150万英镑?连零头都没用完,就把图书馆给搬了。原来,图书馆在报纸上发出了一条惊人的消息:从即日起,大英图书馆免费、无限量向市民借阅图书,条件是从老馆借出,还到新馆去。馆员发财了……怎么样,简单吧!借力发力,问题只要想到借消费者的力,难题就迎刃而解。

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