CEO中文网

韩国人是怎么卖酒的?--真露的品牌之道

近几年,随着“韩流”在中国的涌动,不仅让国人领略到了韩剧的魅力,同时也令咫尺之邻的韩国文化成为众所瞩目的时尚之标。

喜好喝酒的韩民族造就了世界闻名的酒文化,据联合国卫生组织的资料显示:韩国人均年饮酒精14.4公升,仅次于斯洛文尼亚,高居全球第二。而说起韩国人的酒,就不得不提及一个在韩国乃至世界市场驰骋数十年,并占据韩国烧酒市场寡头地位的名酒――真露(JINRO)。

2001年,韩国真露酒悄悄进入北京老字号饭庄东来顺,两年之后,真露已成为东来顺酒类销量前三名中惟一的洋酒。如今,北京人提起东来顺言必及真露。

突如其来的品牌危机

就在北京人将“吃东来顺,喝真露酒”当成一种习惯时,就在真露正欲在中国市场大展拳脚之际,一场突袭而来的危机给了真露闷头一棍。

2003年05月16日,中国新闻网一则题为《难偿海外巨债:韩国最大烧酒企业真露被法庭接管》的消息披露,据韩国中央日报报道,汉城地方法庭破产部14日核准了由真露海外最大债权人美国高盛提出的要求,将该公司交由法庭指派的管理层接管,尽管此前真露管理层和韩国本土的债权人,以“将破坏公司为争取海外资金注入所作的努力”为由极力反对这么做。

其时,为拯救公司脱离困境,真露已向法庭提交向瑞士信贷第一波士顿银行贷款8亿8000万美元的计划,但被法庭判定为“缺乏说服力”。不过,法庭也强调,被接管后,真露公司并不会因此落入海外债权人的手中。截至判决为止,真露的总债务为14亿3000万美元,其中所欠高盛的债务为870亿韩元(1美元约合1200.27韩元)。

真露自己也承认今后不能偿还债务,因此,这一事件很可能触发一系列连锁反应,其中一项就是导致中国市场真露酒缺货。

目前北京市场上销售的最便宜的真露售价大约在20多元,与众多洋酒比起来,真露算是便宜到家了,像法国酒最便宜的也需400元以上(225毫升),真露的存在,使大多数中国人有能力赶一回“喝洋酒”的时髦。

5月25日,就在真露将退出北京市场的流言满城乱飞时,真露北京公司出面辟谣:真露酒不会退出中国市场,更不会上涨价格。

北京公司称:在现代商业竞争中,债权转移很正常,这些都应该不会影响真露在中国的发展。真露进入北京酒吧市场的计划将继续执行,而且其在龙潭湖开设3000平方米韩国餐饮的投资计划也已经得到韩国总部的批准。

还是真露公司一位员工的话堪称保票:由于韩国独特的本土文化,让本土酒类第一大品牌真露产权外流的可能性极小,即使由外资接管,相信谁也不愿放弃中国这个赚大钱的市场。

尽管由于真露的过度扩张,导致债务危机,但是对于已是世界名酒的真露品牌来说,其创建品牌之路以及成功进入竞争激烈的中国酒类市场的策略,仍然是值得业内人士借鉴的。

扫描到手机WAP站访问 来源:《广告直通车》

免责声明:本文仅代表作者个人观点,与CEO中文网无关。其原创性以及文中陈述文字和内容未经本站证实,对本文以及其中全部或者部分内容、文字的真实性、完整性、及时性本站不作任何保证或承诺,请读者仅作参考,并请自行核实相关内容。