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芭比娃娃失宠三大病症

2012年06月06日 15:28
来源:CEO中文网 作者:互联网编辑

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再甜的巧克力,吃多了也会腻。从表面看,是芭比娃娃与Bratz娃娃产品风格的较量。实际上却没有这么简单—芭比的没落,Bratz的崛起,有着深层次的文化因素以及社会思潮的影响,给予人们深刻的启迪。

如何在雄踞市场数十年之后继续保持领导者地位,确实是令那些有着悠久历史的大公司头疼的问题。市场在变,流行在变,顾客的口味更在变,“以不变应万变”是行不通的—所以平民小天后能够PK美国公主。

著名的芭比娃娃多年来一直是美国的标志型玩具,每个小女孩都梦想着拥有一个芭比娃娃,这使芭比的制造商美泰公司(Mattel)连续四十几年成为玩具市场的霸主。然而江山不易攻更不易守,在流行文化风向频繁变幻、市场竞争日益激烈的状况下,美泰,这位昔日的市场领导者,仿佛迷失了方向,昔日风光不在。

自1997年以来,美泰销售额不断下滑,股价跌落,加上新的竞争对手争相出现,使得公司的处境颇有雪上加霜的味道。尤其是美国MGA公司,由于推出了与芭比风格大为迥异、贴近流行文化的“闪亮小天后”Bratz娃娃系列,竟然面对面与美泰直接抗衡,并且表现抢眼。

美国公主竟然遭遇平民小天后PK,后者表现还不俗,美泰到底怎么了?

美泰拥有世界一流的智囊团,能够做出透彻的销售分析报告,深入调查儿童口味,分析文化动向,甚至能研究出他们在哪里上网,看些什么。然而这似乎无济于事,美泰的最大难题已不在于维持霸主地位,而是要制止不断下滑的销售势头。

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